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        借力“川魯融合” 升級“重汽制造”

         當中國重汽果斷邁上轉型升級的變革之路,當國內外同行矚目她的華麗蝶變時,中國重汽“二次創業”不平凡的三年奮進,再次增強了走新型發展道路的信心。

          幾乎同時,2010年9月,成都王牌商用車公司“牽手”中國重汽集團,這個地處川中的民營企業,以三年的融會貫通,三年的勵精圖治,三年的改革創新,深處著力,釋放潛力,創下了中國重汽區域化發展戰略的又一靚麗成績單。

          這是一份轉型升級、提質增效的成績單。四川省最大的商用車項目——中國重汽成都商用車生產基地012新工廠落成投產,W5G中重卡隆重下線,匹配中國重汽曼技術平臺的關鍵總成,整車品質達到國內領先水平,全面實現了重、中、輕、微、特全系列商用車制造能力。

          這是一份經濟企穩回升、市場信心增強的成績單。2013年,這個建廠已有50多年的企業,以盎然的生機實現產銷3.5萬臺的經營業績,創年度最高,近三年產銷以30%的速度逐年遞增,實現了從恢復性發展到逆勢上揚的良性循環,完成了產業全面轉型升級。

          這是一份惠及民生、共享發展成果的成績單。隨著國家西部開發戰略的深入實施,以及“十二五”期間重點工程的推進,重汽王牌將形成較大規模生產能力,滿足用戶對各類商用車型的需求,有力促進地方經濟發展和企業效益提升,為中國重汽實現“十二五”規劃目標奠定了基礎。


          以市場機遇為牽引

          回溯歷史,三年前的初夏,兩個步履匆匆的身影,沿著廠區的柏油路邊看邊聊。在坦誠的交談中,中國重汽集團黨委副書記韋志海與時任王牌公司總經理袁成軍,達成一份默契的雙贏發展共識。盞茶之功,竟成就一段曠世奇緣,這就是業界流傳的“百日閃婚”的序幕。

          哲學家培根總結,善于在做一件事的開端識別先機,這是一種極難得的智慧。當機遇以全新的內涵進入視野,中國重汽以超強的品牌魅力、雄厚的資金實力以及高瞻遠矚的市場眼光,睿智洞察機遇,以變革開啟了機遇之門。國家政策使企業如沐春風,創業激情蕩出雄壯的“時代強音”。

          國家西部大開發戰略,為西部大發展插上了騰飛的翅膀,新西部作為現代化建設的“新支點”,吸引著全世界的眼球,西部地區廣闊的市場容量,釋放出驕人的光芒;“十二五”期間,國家投入近7000億元,新開工建設的涵蓋鐵路、公路、機場及電力、水利、煤礦、石油、天然氣等重點工程,相當部分將放在中西部實施;國家汽車產業政策調整明確提出,要大力支持汽車產業發展,提高產業集中度,盡快形成擁有國際知名品牌和核心競爭力的大中型企業集團,并支持汽車產業兼并重組,優化產業結構和產品結構。這一切,都讓中國重汽看到了難得的發展機遇。

          善戰者,求之于勢,商機不容錯過。中國重汽審時度勢,提出在“十二五”末,建成以重卡為主導,重、中、輕、客、特、工程機械全系列發展的大型商用車企業集團,其中重卡質量達到國際先進水平,其他產品達到國內一流水平。

          中國重汽通過資本運營方式,成功重組成都王牌、組建福建海西、并購大同齒輪等一系列動作,不僅是為完善全國范圍的產業布局,豐富產品系列,向著全系列商用車制造領域發展,這其中更體現著一個國有大型企業對國家、對發展民族汽車工業的一份責任和擔當。

          兼任重汽王牌公司董事長、黨委書記的韋志海說:“我們緊緊跟隨國家的發展戰略,把國務院推進汽車產業重組和中國重汽的發展實際緊密結合,以市場為導向尋求合作雙贏,實現企業做大做強,進一步發揮重卡行業的龍頭作用,這也是國有企業應盡的責任和義務!

          沿著現實的脈絡,我們能看到這一成功戰略是如何深刻地改變著王牌的面貌。重組后的王牌公司,始終把握著“挑戰”和“機遇”這兩個形影相隨的主題詞,堅持以責任和創新創造西部地區汽車產業的新跨越,堅持以膽識和胸懷果斷淘汰落后產能,并注入大量資金實現企業轉型升級,堅持以變革和融合充分尊重市場規律,推動產業結構調整,使這個浴火重生的企業,登峰越壑,更行更遠。


          以提質創新為保證

          創新從來不是空穴來風,政策、產業、人才、金融等等,無疑是哺育創新的陽光雨露。

          對于重汽王牌而言,從創新帶動到轉型升級,每一段進程都在用創新闡述著發展。因為,創新需要思路和路徑,更需要方式和平臺。重汽王牌公司總經理靳文生表示,只有保持產品在技術、性能、質量、服務等方面的優勢,積極通過管理創新、產品創新、質量創新,才能打造出企業的持續競爭優勢。這就是我們的創新理念。

          對于這個融合不同地域、文化、體制等多種因素的企業,領導層和決策層需要深入研究、重點解決的,顯然要從創新管理做起。為了理順企業管理,夯實管理基礎,2011年以來,王牌公司緊緊圍繞集團公司“二次創業”活動,積極進行兩種管理體制的融合提高,大量植入中國重汽的管理制度、方法和流程,不斷推進企業管理向規范化、制度化方向發展。

          靳文生的管理理念認為,一切具體工作都有章可循,要以績效考核作為最終目標。公司健全考核組織機構及考核辦法,按照銷量、效益、質量、管理等完成情況進行考核,全面推動經營指標和管理工作上水平,促進了基礎管理的提升;加強精細化質量管理,抓好現場質量監控,創新質量管理方法,發揮全員質量管理積極性,堅持不斷改進,使產品品質廣泛得到用戶認可;面對快速增長的銷售規模,最大限度釋放有效產能,推行設備星級達標活動,增強生產的均衡性,緩解產能壓力,提高生產節拍和勞動效率。

          對于企業而言,抓住產品創新這個牛鼻子,不僅可以有效解決困擾企業發展的各種瓶頸問題,也牢牢抓住了持續發展的核心問題。重組伊始,在中國重汽的支持下,王牌公司首先從優化產品結構入手,堅持科學發展觀,實施技術領先戰略,加快轉方式調結構,先后投入6億多元建成沖壓、焊裝等全自動化生產線,提高工藝裝備和生產能力,全新的廠房、生產線、機器人設備,將王牌公司推至一個新的發展平臺。7系輕卡、717微卡的成功研發和市場熱銷,全面完成新老產品的市場切換,為王牌公司注入無窮希望。新技術、新工藝、新材料的應用,已將產品提升至中高檔水平。僅2013年就獲得國家授權發明專利1項、實用新型專利76項、外觀設計專利26項,專利授權共計105項,并獲得四川省知識產權優勢培育企業稱號。12月22日,隨著012新工廠的竣工落成和W5G中重卡的下線量產,更是為王牌公司展開了一幅走向強大的宏偉畫卷。

          在落實集團公司“質量效益年”的基礎上,王牌公司多管齊下分解總部質量提升要求,大力實施質量創新。要求干部職工統一思想認識,提高全員質量意識和市場危機感,在企業內部營造了嚴格質量意識的氛圍。全面展開質量專項整頓,對工藝設計、生產組織、外協采購、產品檢驗直至商品車發車過程,進行全方位整頓、改進和提升,并加強外購件的質量控制,提高整車的質量穩定性和可靠性。同時完善質量保障機制,建立質量信息預警、反饋等制度,為企業形成核心競爭力和創建品牌奠定基礎。2013年,重汽王牌公司以卓越的質量管理、自主創新能力和市場競爭力績效,獲得成都市最高質量獎項——成都政府質量獎提名。


          以川魯交融轉理念

          成都,這個西部創業環境最優、人居環境最佳、綜合競爭力最強的中心城市,被譽為“西部之心”。一條千年蜀道,半部中華歷史,悠久的文化,注定她的品位和追求。

          濟南,一個集“山泉河湖城”于一體的獨特魅力城市,東部沿海的發展優勢,加之儒家文化的厚重積淀,敢為人先又堅定沉穩的厚道性格,注定她的魄力與真誠。

          山含玉而生輝,水蘊珠而川媚。兩種文化的交織融合,譜就一段發展新交響,歷史在不經意間完成了一次耐人尋味的敘述。

          通往夢想的道路,有著延綿的文化傳統,深層的現實原因。成都人崇尚休閑文化,與風風火火干事創業的山東文化大相徑庭。王牌公司領導班子在重組之初,迅速根植中國重汽先進的企業文化理念,以“用人品打造精品,用精品奉獻社會”的核心價值觀,以“科學發展,理性經營,精心操作,實現最佳效益”的管理理念,不斷凝聚向上正能量,職工開始以昂揚進取的拼搏精神和奮發有為的創新意識樹立起發展信心。

          文化似水,潤物無聲。三年來,王牌公司夯實發展基礎,快速建立起黨政工團組織機構,強化員工的思想政治工作,加強職業素質、業務技能培養,積極為員工辦理相關社會保險,解除了員工的后顧之憂,促進了員工隊伍的穩定。今年以來,王牌公司加強人才隊伍優化建設,提高員工隊伍素質,推進民主管理,著力創造生動活潑的生產經營局面,極大地調動起員工積極性。同時,選拔優秀年輕員工培養鍛煉,許多有管理思路、有責任感和工作熱情、能打硬仗的年輕員工充實到干部隊伍。

          功崇惟志,業廣惟勤。重組三年,王牌公司鍛造了一支勇于拼搏、忠誠企業的職工隊伍,產銷屢創新高,而人心歷久彌堅。領導班子銳意進取、創新求變,良好的產品市場表現以及企業華麗的轉型升級,得到集團公司、汽車行業以及當地政府的充分肯定。

          沒有思想的先導,就不會有行動的跟進;思想上能否破冰,直接決定著行動上能否突圍。從融合出發,更好地踐行突破,為社會貢獻一個“活力的王牌”;從融合出發,更有效地激發潛能,讓世界看到一個“發展的王牌”;從融合出發,更努力地提升核心競爭力,構建一個“現代的王牌”。毫無疑問,王牌公司將是中國重汽區域發展戰略進程中的一個新起點,正懷揣夢想,砥礪前行。


          以培樹品牌促銷售

          從力圖“跨越危機逆勢上揚”,到“下線盛會人心沸騰”,每一步創新,都是重新自我審視的嚴謹,在面臨超越與突破、繼承與發展、現實與長遠的諸多紛繁中,每一項決策,都體現著企業領導權衡發展的睿智。營銷戰略尤為關鍵。

          要做強做大企業,首先培樹品牌。中國重汽集團董事長、黨委書記馬純濟在剛剛結束的中國重汽2014年商務大會上,確立了堅持品牌戰略的重大抉擇。品牌文化是民族傳承之根基、企業管理之精髓,實施品牌戰略,提升質量效益,也是擺在王牌公司面前的重要任務。

          新標識清新典雅,雄獅傲視于藍天白云的LOGO,仿若王者悠游于天下之豪邁,奪人眼球且遐想不絕。全新的品牌形象,必將有搏擊市場的精彩表現。

          王牌公司細心培植品牌、高度重視產品創新的同時,著力實施營銷體系建設,下決心建立強大的銷售網絡,科學合理地從市場戰略出發,有針對性地開發市場,將過去的適應市場轉變為經營市場。ABC產品品系區域營銷,靈活的商務政策,穩步推進年度營銷目標,7系757、777、737、717工程自卸、載貨平板、微卡系列產品深受用戶喜愛,成為效益增長的拳頭產品,并擁有16項專利技術和極高的性價比優勢。

          推行行銷理念,變被動營銷為主動營銷,王牌公司對營銷人員及部分經銷商開展“820”營銷壓模封閉訓練,提升營銷力并帶動銷量增長。同時,大膽實施營銷創新,堅持差異化銷售,針對競爭對手制定不同的產品、市場、營銷策略!耙坏匾徊摺、“一車一策”的區域市場營銷策略取得顯著效果,江西、湘東、湘西、云南等區域市場因此實現銷量3000余輛,較重組前增幅達30%以上。

          陸續建立起 23個營銷分支機構,加強市場的“深耕細作”,把握市場機會,發展優勢市場,開拓弱勢市場。市場網絡進一步擴張,達到經銷、服務商逾千家。湖南長沙、四川成都、瀘州、內江、宜賓等一批產品形象店爭相面市,帶動了整體市場的營銷上量,培育了一大批堡壘市場和新興市場。

          不僅如此,王牌公司還將觸角延伸到國際市場,并呈現逐年上升勢頭。截至2013年11月底,實現全年出口整車474臺,同比增長116%,累計實現利潤340萬元,較2012年同期增長71%。作為四川省商用車出口第一的標桿企業,王牌公司榮獲四川省出口產品免抽查資質企業。
        正處于現代化進程中的重汽王牌公司,以新工廠落成和新產品下線以及商務年會召開為契機,堅持“用戶發財,經銷發展,王牌服務”的理念,再次全面部署市場營銷工作,詳細分解產銷目標,吹響了營銷大發展的集結號。


          以支柱產業繪藍圖

          打開歷史視野,定位現實坐標,我們看到一個效益型企業良性發展的定律。

          中國重汽集團對王牌公司寄予厚望,馬純濟說:“王牌公司加入中國重汽整整三年,不論是對西部大開發戰略,還是對中國重汽產業鏈的擴展,都有著不同尋常的意義!辈⒂H筆題書——“建百年重汽,創世界王牌”。

          伴隨著國家的全面深化改革,振興民族汽車工業,責無旁貸;實現汽車強國夢,恰逢其時。中國重汽實現新騰飛的時機已經來臨,王牌公司的春天也將為時不遠。

          新工廠落成,W5G系列6種中重卡新產品下線,王牌公司向市場傳遞出“傳承曼品質,驅動新生活”超越升級的強烈信號。W5G中重卡牽引車、載貨車以不同功率投放市場,采用德國曼技術、主裝曼發動機、配裝國內主流發動機,滿足市場不同需求,產品已在中國定遠汽車試驗場通過嚴格的強化試驗。這款符合大眾需求,性價比高,中重卡兼容的中高檔車型,再次將王牌公司產業升級,全方位展現和詮釋了中國重汽獨有的行業優勢、先進的技術實力和厚重的企業文化。在這個大有可為的時代,藍圖已繪就,王牌必將奮發有為。

          針對2014年產銷6萬輛的經營目標,王牌公司提出“品質成就未來,行銷決勝市場”的理念。完備的重卡、中卡、輕卡、微卡、新能源及專用汽車生產線,具備了全系列商用車整車制造條件和大規模產能基礎。012新工廠項目總投資10.35億元,建筑面積近14萬平方米,產能設計年產10萬臺,580米長的總裝配線,每4.5分鐘下線一輛中重卡。作為中國重汽西部地區的商用車生產基地,已經強勢形成了山東濟南、東南福建、西南成都的鐵三角戰略布局,堅強支撐著中國重汽這艘航空母艦,擔當起加快實現國際化戰略進程的歷史使命和重任。

          馬克思曾說,一切都取決于它所處的歷史環境。在一個企業的發展歷程中,每一個階段都要面對不同的情勢,承擔不同的使命,所謂機遇,不過是“歷史環境”造就的歷史機會,所謂挑戰,也往往是“歷史環境”催生的現實問題。

          今日的王牌公司,以自信、豪邁的步伐走過了重組的三個年頭,又站在了新的歷史起點上,扭轉乾坤的新局面,豁然生動的新氣象,正孕育在銳意變革的勇氣之中。以“改革創新”乘勢而上,中國重汽成都王牌公司正在走上一條核心競爭力更強、前景更廣闊的持續發展之路。


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